Por que o empreendedorismo “social” não substitui o empreendedorismo de “mercado”

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Por que o empreendedorismo "social" não substitui o empreendedorismo de "mercado" 1

Há muita confusão sobre o que é empreendedorismo e como os empreendedores obtêm lucros. Essa confusão causa uma distinção entre empreendedorismo de “mercado” e empreendedorismo “social” que, de fato, não existe.

De um modo geral, “empreendedorismo social” é fornecer valor aos necessitados, com o entendimento implícito de que não há “espaço” para obter lucros. Mas esse tipo de atividade é de caridade, pura e simples, ou é um mal-entendido fundamental do empreendedorismo. Isso fica claro se distinguirmos entre criação de valor (realmente, facilitação) e distribuição (captura de valor). Eles são frequentemente mal interpretados como sendo a mesma coisa – ou a criação de valor é completamente ignorada.

O que os empreendedores fazem é criar novo valor, e é assim que eles constituem a “força motriz” do mercado: a organização da produção (existente) segue a criação de novo valor pelos empreendedores em busca de maior captura de valor. Esse novo valor que os empreendedores criam não é lucro. É puramente do lado do consumidor, e é por isso que os empreendedores precisam entender e direcionar clientes específicos, para quem eles podem oferecer soluções.

Qualquer bem econômico satisfaz alguns desejos, mas os consumidores optam apenas por comprar os bens que os satisfazem mais. E eles apenas abrirão mão de menor valor (para si mesmos) para adquirir o bem. O problema do empreendedor é, portanto, descobrir a melhor forma de servir o consumidor, para que seja criado valor suficiente para que o consumidor voluntariamente (e, melhor ainda, avidamente) opte por dividir dinheiro suficiente em troca de cobrir os custos de produção do empreendedor.

Qualquer consumidor deve valorizar o bem mais do que o preço pago para adquiri-lo e também valorizar o ganho líquido (valor menos o preço pago) do bem mais do que o de outros bens. A criação de valor é simplesmente a satisfação do consumidor quando ele adquire o bem; captura de valor é o tamanho da parcela desse valor que cada parte da transação recebe.

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Para o consumidor, isso é puramente subjetivo: a satisfação de usar o bem menos a satisfação esperada de usar (ou reter) o dinheiro de outras maneiras. Para o empresário, isso é uma questão de cálculo monetário: a diferença entre o preço recebido e o preço pago (custo de produção). Se um valor suficiente for criado para o consumidor, o preço pago poderá cobrir o custo de produção (e o empreendedor obterá lucro). Caso contrário, o empresário sofre uma perda.

O empreendedorismo social, se não é caridade, deve criar valor para o consumidor que, do ponto de vista deles, está acima do preço de zero. Em outras palavras, o nível para esse empreendedor é muito menor. “Você não pode competir de graça”, como eles dizem. Mas isso não significa que não há custo de produção: os bens fornecidos gratuitamente ainda devem ser produzidos e, portanto, têm um custo.

Esse custo não é (e não pode ser) coberto pelo preço pago, e é exatamente por isso que a barra de uma “venda” do bem é muito menor. A produção de bens fornecidos por empreendedores sociais é, em grande parte (frequentemente, mas nem sempre, 100%) subsidiada por outra parte. Isso leva a resultados diferentes dos do empreendedorismo de mercado, porque os incentivos são diferentes.

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Por um lado, o valor criado é capturado apenas pelo consumidor. Afinal, é por isso que se chama empreendedorismo “social”: o bem é oferecido aos necessitados e, consequentemente, sem expectativa de pagamento (ou outra forma de quid pro quo) Mas observe que, por isso, o valor criado deve exceder apenas a indiferença do consumidor, enquanto que com um bem oferecido para venda, o valor deve exceder, por alguma margem não trivial, o preço pago (como subjetivamente sentido pelo consumidor).

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Isso, por sua vez, significa que o empreendedorismo social pode, e geralmente cria, um valor que é, de fato, inferior ao custo de produção. Empreendedores sociais podem operar com o que seria uma perda. E como não há preço pedido ao consumidor, não há como saber quanto eles valorizam o bem – apenas que ele alguns valor.

Do ponto de vista econômico, portanto, esse é um ato de criação de valor em que o custo pode ser (e talvez muitas vezes seja) maior, gerando o que, no mercado, o empreendedorismo seria reconhecido como uma destruição líquida de valor. Os empresários do mercado sofrem perdas quando deixam de usar os recursos de forma a criar valor líquido suficiente para cobrir seus custos. E eles devemos sofrer perdas, para que abandonem rapidamente os planos que não contribuem suficientemente para o bem-estar do consumidor.

Os lucros empresariais são, portanto, assumindo a concorrência aberta e sem força ou fraude, uma indicação de criação de valor para os consumidores além do custo e das ofertas competitivas de outros empresários. Os lucros são relativos ao valor criado e significam a parte capturada do empreendedor do valor criado – conforme aceito e aprovado pelo consumidor.

Os empreendedores sociais operam com uma perda por design, o que significa que o valor que eles contribuem não pode ser avaliado adequadamente. Só pode ser experimentado pelos consumidores da oferta, que a comparam a zero. Consequentemente, os empreendedores sociais precisam cobrir o custo pessoalmente ou por encontrar um terceiro disposto a fazê-lo. Mas isso é difícil de considerar como empreendedorismo e não caridade, e normalmente deve ser um valor destrutivo na rede (para a sociedade / economia), uma vez que o custo pode (e geralmente o faz) exceder o valor criado.

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Se vale a pena empreender um empreendimento sócio-empreendedor, está na opinião daqueles que cobrem o custo, comparado a quaisquer usos alternativos que possam existir para os recursos envolvidos. (Para o usuário, o único requisito é que o valor do bem fornecido seja maior que zero.) Portanto, é seguro assumir que o empreendedorismo social, embora possa fornecer serviços valiosos, é um empreendimento de baixo valor.

Enquanto todo o valor criado é capturado pelo consumidor / usuário, esse valor é desconectado (e pode, portanto, ficar aquém) do custo de sua produção.

É por isso que o empreendedorismo social não pode operar como empreendedor de mercado. Seria uma empresa geradora de perdas sem esperança de cobrir seus custos (já que o preço cobrado é normalmente zero). Mas isso também significa que o empreendedorismo de mercado é o que gera valor líquido na sociedade, enquanto o empreendedorismo social é principalmente um uso desse valor (consumo).

É então razoável chamar isso de uma forma de empreendedorismo? Provavelmente não, pois ele pode não criar valor e não faz uma tentativa líquida de fazê-lo. Embora o empreendedorismo social se envolva em atividades de produção, ele não é produtivo. Geralmente consome recursos, que têm um custo.

Formatado a partir do Twitter @PerBylund.



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